¿Es una buena idea utilizar un agente interno?

Dean Feldman pasa mucho tiempo en el vestíbulo de Schwab House, una cooperativa con unas 600 unidades en el Upper West Flanco, que los no iniciados podrían confundirlo fácilmente con un zaguero – o un vagabundo.

Pero el Sr. Feldman no está allí para elevar paquetes o acontecer el tiempo sin rumbo fijo. Como agente asociado en Halstead, probablemente esté esperando a alguno que tenga una cita para ver un unidad en el edificio. En cualquier caso, el Sr. Feldman tiene derecho a estar en el lobby cuando le apetezca. No solo vende en Schwab House. Vive en la Casa Schwab.

El Sr. Feldman se mudó al edificio hace casi 30 abriles, tiene una dispositivo de dos dormitorios, y comenzó a apalear los pasillos poco a posteriori. Hasta la término, ha manejado más de 300 ventas allí; ha vendido algunos apartamentos dos veces, algunos de ellos tres veces. "Me presento en el edificio todos los días de la semana", dijo Feldman.

No es el único agente de intereses raíces que vende donde vive. De hecho, varios accionistas de Schwab House se encuentran entre sus competidores. Es un acuerdo que tiene sentido para muchos en el negocio. Como son residentes, conocen el edificio con gran detalle: lo bueno, lo malo y la sala de bicicletas. Ellos conocen el tablero. Conocen los prejuicios de la congregación. A menudo, ellos mismos están en el tablero (un conflicto de intereses, según algunos observadores).

A diferencia de los corredores externos, tienen las llaves o el código para el campo y las salas comunitarias al radio de la mano, lo que brinda a los posibles compradores una experiencia perfecta. Y, en teoría, estos corredores siempre están disponibles para hacer visitas a domicilio. Feldman dice que recientemente se reunió con un vecino / cliente a las 9:30 p.m. y con otro a las 8 am

Y efectivamente, qué respaldo más potente podría deber para un edificio que un agente de intereses raíces que le dice a un posible comprador: "Me encanta tanto que vivo aquí".

Si los compradores y vendedores están acertadamente atendidos al nominar el corredor (entusiasta) en lo alto, sin bloqueo, es una situación clásica "por un costado, por otro costado".

Una de las ventajas de los corredores conducirse en el edificio de un comprador potencial es, en teoría, han internalizado a fondo todas las minucias sobre financiamiento y renovaciones y es poco probable que pronuncien las palabras "déjenme investigar eso y responderle". Y, lo que es más importante, "saben mejor que alguno fuera del edificio quién tendría más probabilidades de aprobar la congregación", dijo Kathy Braddock, directora jefe de William Raveis NYC. "Si el consejo rechazó a muchas personas, puede ser un gran beneficio utilizar un corredor que efectivamente comprenda los requisitos". (Por supuesto, solo es un gran beneficio si el corredor en cuestión le gusta y respeta a ese corredor residente.)

Adicionalmente, es una buena envite que el corredor que vive en el edificio sepa que los ascensores serán reformado en febrero, que la sala de entrenamiento recibirá equipo nuevo en marzo, y que el problema de la terracota se abordará en abril, información que puede no estar apto de inmediato para los corredores del foráneo del edificio.

Pero, agregó la Sra. Braddock, hay mucho que opinar para nominar un agente extranjero, uno que pueda mirar un edificio con nuevos luceros y que pueda tener diferentes ideas sobre los precios y marketing que el profesional de intereses raíces que reside y que puede estar operando en piloto mecánico.

Ciertamente, el agente extranjero es el camino a seguir para aquellos vendedores que se sienten incómodos al compartir información personal y entrar en un negocio rel. relación con un vecino. Y si un corredor residente tiene varios listados en el edificio, los vendedores pueden tener buenas razones para preguntarse dónde están en el orden jerárquico.

“I acabo de entregar poco donde me hice cargo de la tira de un corredor que vivía en el mismo edificio que el tendero ", dijo Mújol Chajet, un corredor asociado de Warburg Realty, quien para el registro no vende en su cooperativa del Upper West Side. "Había dos apartamentos en la misma vírgula, y mi cliente sintió que el corredor estaba enfrentando un residencia contra el otro".

Sra. Braddock, mientras tanto, acento de corredores en residencia cuya presentación a veces puede ser inferior a la profesional. "He conocido a algunos que están en sus zapatillas y toman su café de la mañana con ellos cuando están mostrando un residencia", dijo.

Debida diligencia: investigando acuerdos anteriores que el corredor ha hecho en el edificio, pedir un plan de mercadeo y interviuvar a algunos agentes del foráneo del edificio, sería aconsejable.

Desde que se convirtió en socio en una empresa de 90 unidades En Greenwich Village, hace 14 abriles, Jane Greenberg, agente de ventas de Halstead, ha realizado unas tres docenas de tratos en el edificio. "Mudarse es una experiencia increíblemente traumática", dijo. "Si puede eliminar cualquier dificultad de la mesa con su competencia, le ha hecho a su cliente un enorme beneficio".

Ms. Greenberg cita el ejemplo de una reunión obligatoria de un posible comprador con la congregación cooperativa. Ella conoce los nombres de todos en el tablero de su edificio y puede dar pistas a los suplicantes sobre el reparto completo de personajes que estarán en la reunión. "Puedo decirles, 'Tal y tal es el presidente de la congregación y él renovó su unidad cuando se mudó, así que no tengan miedo de opinar que tienen la intención de renovar el suyo'", dijo Greenberg.

O un posible comprador podría preguntarse si sería posible ampliar el loft en un residencia tipo estudio. “Mi respuesta es:‘ Claro. Aquí hay algunas ideas ", dijo Greenberg. Luego, si un cliente tiene tiempo para ver esas ideas desarrolladas, está oportuno de explotar su red de vecinos. "Conozco a todos en el edificio, así que puedo nombrar a un amigo y decirle: '¿Te importaría si traigo a alguno para ver cómo rehiciste tu residencia?'"

Pero algunos corredores se mantienen alejados de hacer negocios en sus edificios, en parte porque pueden anticipar fácilmente conflictos de intereses y situaciones incómodas. "Si supiera que hay un problema con el mouse en mi edificio, y el agente del comprador me preguntó al respecto, tendría que ser honesto al respecto. Soy una persona honorable ", dijo la Sra. Chajet, de Warburg.

Además hay poco que opinar para no sufrir su trabajo a casa. "Los vecinos me piden mi opinión sobre las cosas, incluso cuando se enumeran con otros corredores, y yo les doy consejos de gorra", dijo Chajet. "Pero no quiero mancillar mi morada".

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